信/譽/鑄/本/優(yōu) 精/品/迎/未/來
2023經(jīng)營年度銷售總結(jié)會
暨2024年度目標(biāo)規(guī)劃分析會
踔厲奮發(fā)守初心，勇毅前行向未來。2024年4月13日，本優(yōu)機械2023經(jīng)營年度（2023.4.1--2024.3.31）銷售總結(jié)會暨2024年度目標(biāo)規(guī)劃分析會在徐州隆重召開，董事長胡金保攜銷售中心全體銷售人員參會。此次盛會不僅是對公司過去一年成績的總結(jié)表彰，更是對2024年業(yè)務(wù)拓展與服務(wù)升級的深度布局。
銷售總結(jié)與目標(biāo)規(guī)劃
會議伊始，董事長胡金保為會議致辭。就2023經(jīng)營年度的情況進行總結(jié)，特別強調(diào)在新型產(chǎn)業(yè)的拓展上取得了不錯的成績，這一切離不開公司在核心主機上的創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)。
胡董對2024年企業(yè)發(fā)展進行部署，強調(diào)了接下來的產(chǎn)業(yè)方向，要繼續(xù)擴大我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在生物發(fā)酵、粉體以及外貿(mào)等領(lǐng)域要不斷深耕。并提出在新競爭環(huán)境下，各事業(yè)部應(yīng)該如何突圍。在以后的工作中要整合資源，改善方法，提士氣增信心，各事業(yè)部總監(jiān)繼續(xù)帶領(lǐng)團隊不斷開拓，勇往直前。
最后，胡董祝愿全體銷售人員在2024年度取得卓越業(yè)績，實現(xiàn)更大突破。
副總經(jīng)理王雷講述了24年銷售中心目標(biāo)規(guī)劃及人員配置情況，強調(diào)銷售應(yīng)該如何篩選目標(biāo)客戶。銷售過程中要和技術(shù)良z好配合，不斷提高客戶滿意度，持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)訂單。
隨后對23年度果蔬事業(yè)部的工作進行了總結(jié)，對近期項目遇到的挑戰(zhàn)和困難進行了深入分析，從實際情況和發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，為公司下一步發(fā)展提供了針對性的解決辦法。
銷售中心執(zhí)行總監(jiān)馬坤茹對23年經(jīng)營年度銷售數(shù)據(jù)進行通報，分析了各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，通過數(shù)據(jù)讓大家更清晰的了解了24年的蓄力方向。
梳理了日常銷售工作的流程規(guī)范，引導(dǎo)大家回顧往昔踐行初心，以更積極的態(tài)度面對挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理李忠偉強調(diào)銷售人員一定要持續(xù)的保有激情，以精神滿滿的狀態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)，在各種不確定的因素下，找到確定的方法。始終以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
隨后，各部門總監(jiān)依次開展工作匯報。大家各自介紹了部門今年工作進展情況，面臨的挑戰(zhàn)和困難，以及未來的工作計劃。
乳品飲料事業(yè)部總監(jiān)潘恩哲分享了行業(yè)現(xiàn)狀，就如何拓展行業(yè)客戶做了詳細的說明，充分鼓舞了銷售士氣，強調(diào)部門內(nèi)部及兄弟部門之間要緊密團結(jié)，為業(yè)務(wù)加碼。
綜合食品事業(yè)部總監(jiān)胡東風(fēng)對24年的項目進行了梳理與匯報，對團隊建設(shè)提出了自己的見解。在未來的競爭中，強調(diào)團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢，并指出個人收入、團隊收入如何跟企業(yè)利潤掛鉤。
發(fā)酵制藥事業(yè)部總監(jiān)肖愛春重點對的業(yè)務(wù)拓展方向進行了匯報，從重點區(qū)域到各類發(fā)酵產(chǎn)品的市場情況進行了深入的剖析，發(fā)酵行業(yè)要繼續(xù)深耕，還要瞄準(zhǔn)海外市場，和外貿(mào)部門加強聯(lián)動。
外貿(mào)事業(yè)部總監(jiān)余婷婷強調(diào)了今年的工作重點。在渠道建設(shè)及內(nèi)部管理工作要加強，積極參加海外展會和行業(yè)交流，定期邀約海外客戶來訪，增加與客戶面對面交流的機會，縮短服務(wù)周期，為客戶和企業(yè)建立更好的橋梁。
粉體事業(yè)部總監(jiān)張玉銳闡述了粉體項目普遍存在周期長落地慢的實際情況，但粉體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景良好。依據(jù)部門發(fā)展情況，指明了未來的突破方向。
售前技術(shù)部總監(jiān)邢剛做了售前技術(shù)規(guī)劃及管理的分享，強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化與效率化。售前技術(shù)人員應(yīng)以專業(yè)的技術(shù)，高效的輸出，贏得客戶的信任，與商務(wù)聯(lián)動，拿下訂單。
內(nèi)部培訓(xùn)與外部分享
下午，粉體事業(yè)部資深銷售張興陽為大家做了噴霧干燥塔培訓(xùn)。發(fā)酵制藥事業(yè)部總監(jiān)肖愛春為大家深入淺出的講解了發(fā)酵相關(guān)的各類知識。
此外，特邀行業(yè)知名企業(yè)杭州中亞機械股份有限公司和江蘇僅一聯(lián)合智造有限公司，分別帶來了液態(tài)包裝和粉類包裝機的相關(guān)培訓(xùn)。黃總和吳總專業(yè)的講解，讓我們對這兩個產(chǎn)業(yè)的有了更深的了解，相信在未來的項目配合中會更加密切。
特邀技巧培訓(xùn)
4月14日，特邀講師葉老師為全體銷售人員帶來《獲客 轉(zhuǎn)化 目標(biāo)管理》技巧的培訓(xùn)，全體銷售人員受益匪淺。
培訓(xùn)老師風(fēng)趣幽默的講了金牌銷售的成長體系，現(xiàn)場氣氛活躍，小伙伴們熱情高漲，紛紛認真記錄拍照，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，進行平時銷售流程中實際問題的討論。
總結(jié)
這次會議不僅是一次團隊的集結(jié)，更是一場精神的洗禮與智慧的交融，為大家在接下來的工作中注入強勁的動力找明清晰的方向。2024年，銷售中心全體人員將上下一心，攜手并進，共同開創(chuàng)更加輝煌的業(yè)績。
信譽鑄本優(yōu) 精品迎未來
Better Credibility & Better Quality To Change The Future
